Na verbod op telegeneeskunde neemt Poolse medicinale cannabis weer een vlucht

De Poolse medicinale cannabismarkt heeft een complete cyclus van schok door regelgeving en herstel ondergaan, waarvan de resultaten complexer zijn dan de algemene cijfers doen vermoeden.

Na een beperking op recepten voor telegeneeskunde in november 2024, die leidde tot een onmiddellijke ineenstorting van de toegang voor patiënten, daalden de maandelijks verstrekte volumes met meer dan de helft in een kwestie van weken.

De wijziging in de regelgeving, die face-to-face consulten voorschreef voor recepten voor medicinale cannabis, ontmantelde effectief het op telemedicine gebaseerde groeimodel dat de snelle expansie van de markt had gevoed.

Tegen het einde van 2025 hadden de apotheekvolumes zich niet alleen hersteld, maar overtroffen ze zelfs de niveaus van voor het verbod en bereikten ze in december een nieuw record.

Achter het herstel van de volumes gaat echter een fundamentele economische reset schuil. De totale omzet in 2025 daalde tot ongeveer 253 miljoen PLN (ongeveer 60 miljoen euro), ongeveer 19% onder het niveau van 2024, terwijl de gemiddelde prijs per gram met ongeveer 28% daalde. Exploitanten verkopen nu meer producten, maar tegen aanzienlijk lagere marges.

De gegevens, verkregen van de Poolse Nationale Gezondheidsautoriteit en geanalyseerd door BusinessOfCannabis, Centrum e-Zdrowia, hebben betrekking op 84 opeenvolgende maanden van apotheekuitgifte, van januari 2019 tot december 2025. Ze vormen een van de meest gedetailleerde overheidsdatasets die in Europa beschikbaar zijn over hoe de medicinale cannabismarkt reageert op een plotselinge aanscherping van de regelgeving.

Een structurele verandering

De eerdere expansiefase werd aangedreven door licht gereguleerde telegeneeskundeplatforms die de barrières voor het voorschrijven hadden verlaagd en de geografische dekking hadden uitgebreid.

Na het verbod werd dit model vervangen door meer formele klinische structuren. Sommige aanbieders zetten nu voorschrijvers in op tijdelijke satellietlocaties in kleinere steden om de toegang gedeeltelijk te herstellen, maar de barrières blijven hoger dan tijdens de hausse van de telegeneeskunde.

Het resultaat is niet alleen een herstel van de markt, maar ook een hervorming ervan:

• Hogere volumes
• Lagere gemiddelde prijzen
• Smalere marges
• Meer gestructureerd klinisch toezicht
• Een ander concurrentielandschap

Kortom, de Poolse markt is geëvolueerd van een snelle expansie gericht op toegang naar margecompressie en professionalisering.

Waarom is de Poolse markt belangrijk in Europa?
De Poolse markt wordt nauwlettend in de gaten gehouden als aanvulling op markten zoals Duitsland, Australië en het Verenigd Koninkrijk. Het biedt nu het zeldzame bewijs dat de vraag van patiënten naar medicinale cannabis sterk kan blijven, zelfs na een aanzienlijke aanscherping van de regelgeving, maar het laat ook zien hoe snel prijscompressie de economie van operators kan veranderen.

Er zijn maar weinig rechtsgebieden die een volledige cyclus van schok en herstel op deze manier hebben ervaren en gedocumenteerd. Voor landen die een strengere controle op recepten overwegen, biedt Polen nu een realistische stresstest op het gebied van regelgeving.

Het nieuwe rapport over de Poolse medicinale cannabismarkt is verkrijgbaar bij Prohibition Partners.