3 Franse bedrijven die inzetten op cannabis… in het buitenland

In Frankrijk blijft cannabis verboden en is het promoten ervan voor bedrijven uiteraard een mijnenveld.

Net over onze grenzen of aan de andere kant van de Atlantische Oceaan is het beeld echter heel anders. In de Verenigde Staten, Canada of bepaalde Europese landen heeft de opkomst van legale cannabis een hele markt gecreëerd waar Franse bedrijven, soms met een lange geschiedenis, hun producten verkopen.

Aanstekers, vloeitjes of bemestingssystemen: BIC, OCB en Dosatron zijn drie zeer uiteenlopende voorbeelden hiervan.

BIC wil zijn omzet weer op gang brengen dankzij Amerikaanse cannabis

Het meest recente voorbeeld is ook het duidelijkste. Op 8 september, ter gelegenheid van de presentatie van zijn nieuwe strategie, heeft BIC Amerikaanse cannabisgebruikers openlijk aangewezen als een groeimotor voor zijn aanstekers.

„ Het marihuanagebruik in de Verenigde Staten groeit veel sneller dan ooit tevoren in Nederland », legde de algemeen directeur van de groep, de Nederlander Rob Versloot, uit. Voor BIC is er dus „een aanzienlijk marktaandeel te veroveren”.

Dit is geen onbelangrijke kwestie. In de eerste helft van 2026 genereerden de aanstekers 351 miljoen euro aan omzet, oftewel ongeveer een derde van de omzet van de groep. En BIC zoekt naar een manier om de structurele daling van het roken in de Verenigde Staten te compenseren.

De nieuwe doelgroep: de „smoke shops“ en andere gespecialiseerde winkels, die tot nu toe minder aandacht kregen dan de grote Amerikaanse winkelketens. BIC schat hun aantal op tussen de 15.000 en 20.000. Het nieuwe strategische plan is dan ook gericht op het vergroten van de marktpenetratie van zijn producten en het versterken van de commerciële uitvoering, afgestemd op de verschillende markten en distributiekanalen.

In werkelijkheid was de toenadering tot de cannabiscultuur al lang voor deze aankondiging begonnen. BIC had al in 2021 Snoop Dogg en Martha Stewart aangetrokken om zijn EZ Reach-aansteker met verlengstang te promoten. In 2024 werkten de rapper, Martha Stewart en Willie Nelson samen aan een speciale actie rond „420“, 20 april, de datum die is uitgegroeid tot de officieuze feestdag van cannabis. BIC presenteerde dit zelf als een „herb-friendly“ campagne en bood bij deze gelegenheid 20% korting op zijn aanstekers aan.

OCB neemt geen genoegen meer met suggesties

Voor OCB lijkt de koppeling nog natuurlijker. Het merk vloeitpapier, dat in Frankrijk is ontstaan en nog steeds met name in Perpignan wordt geproduceerd, is sinds 2000 eigendom van de groep Republic Technologies. Deze groep beweert zijn producten in meer dan 100 landen te distribueren.

Afhankelijk van de markt kan OCB echter een veel minder dubbelzinnige boodschap uitdragen dan in Frankrijk. Op de Amerikaanse webshop wordt het Organic Hemp-assortiment bijvoorbeeld omringd door cannabisbladeren en gepresenteerd als vervaardigd uit „je favoriete plant”, waarna de consument wordt uitgenodigd om het aan te steken. De Amerikaanse website verkoopt niet alleen bladeren, maar ook voorgerolde joints, grinders en schalen.

Bovenal gaat het merk voortaan rechtstreeks de samenwerking aan met de cannabisindustrie. In 2025 meldde OCB op haar eigen website dat ze aanwezig was op de Expo Cannabis in Argentinië, op Cannafriends in Duitsland en op de Mary Jane-beurs in Berlijn, waar ze een „OCB 420 Area“ had ingericht.

In de Verenigde Staten ging het merk nog een stap verder. In september 2024, tijdens de cannabisbeurs en het festival Hall of Flowers in Santa Rosa, Californië, claimde OCB een record: zo’n 7.000 deelnemers staken om 16.20 uur tegelijkertijd een joint aan. Tijdens het evenement werd met name „Houseplant by OCB“ gepresenteerd, een samenwerking met het cannabismerk dat is opgericht door acteur Seth Rogen en zijn zakenpartner Evan Goldberg.

De grens tussen accessoires voor rokers en accessoires voor cannabisgebruikers wordt buiten Frankrijk dus bijzonder dun. Dat geldt zelfs voor de gebruikte woordkeuze: de officiële Duitse webshop van OCB biedt bijvoorbeeld een „4:20 Package“ aan dat zonder omwegen wordt omschreven als een pakket met „everything to get you high“.

Dosatron, het Franse bedrijf dat helpt bij het kweken van cannabis

Een derde voorbeeld bevindt zich aan de andere kant van de keten. Dosatron, gevestigd in Tresses, nabij Bordeaux, verkoopt geen aanstekers of bladeren. Het bedrijf produceert doseerpompen waarmee onder andere meststoffen en voedingsstoffen nauwkeurig in het irrigatiewater kunnen worden geïnjecteerd: fertigatie.

Een technologie die perfect geschikt is voor kas- en hydrocultuur, en dus ook voor professionele cannabisteeltbedrijven. Op zijn Noord-Amerikaanse websites probeert Dosatron deze afzetmarkt overigens geenszins te verbergen. Er is een hele pagina gewijd aan de keuze van het „beste fertigatiesysteem voor cannabis”, met aanbevolen modellen op basis van de omvang van het bedrijf. Het bedrijf legt uit dat de nauwkeurigheid van de dosering telers in staat stelt meer uniformiteit te bereiken tussen variëteiten, partijen en oogsten.

Ook de Canadese tak neemt rechtstreeks getuigenissen uit de sector over. Kings Garden beweert de Dosatron-systemen voor directe injectie in negen cannabiskwekerijen te gebruiken, met name om de arbeidskosten en menselijke fouten te verminderen. Een Canadese distributeur die gespecialiseerd is in irrigatie brengt de Dosatron-injectoren bovendien rechtstreeks op de markt in een rubriek gewijd aan irrigatiesystemen voor cannabis.

Drie bedrijven en dus drie strategieën. BIC begint de cannabisgebruiker openlijk te benoemen als een doelgroep die gewonnen moet worden. OCB dompelt zich onder in de cultuur en de 420-evenementen op de markten waar dat mogelijk is. Dosatron richt zich nog verder stroomopwaarts, op de telers zelf.

De paradox is opvallend: geen van deze bedrijven hoeft cannabis te verkopen om te profiteren van de legalisering ervan. Ze leveren alles wat eromheen draait: middelen om het te produceren, te rollen of aan te steken. En juist in het buitenland vinden deze Franse expertises in de cannabissector een nieuw groeiveld.