Meer dan 200 ton geïmporteerd: de Duitse markt voor medicinale cannabis zal exploderen in 2025

Duitsland blijft zijn positie als Europa’s toonaangevende markt voor medische cannabis consolideren. Volgens het Federaal Instituut voor Geneesmiddelen en Medische Hulpmiddelen (BfArM) importeerde het land in 2025 meer dan 201 ton medicinale cannabis, een dramatische stijging van 72,85 ton in 2024.

De laatste kwartaalcijfers laten zien dat 56,625 ton alleen al in het vierde kwartaal werd geïmporteerd, terwijl eerdere gegevens voor 2025 naar boven zijn bijgesteld. Zo is de invoer in het derde kwartaal aangepast van 56,915 ton naar 59,076 ton, wat de aanhoudende opwaartse trend gedurende het hele jaar bevestigt.

Deze scherpe stijging onderstreept de snelle expansie van de Duitse markt voor medicinale cannabis, die sterk afhankelijk blijft van import. Opnieuw behield Canada zijn positie als belangrijkste leverancier, waarmee het zijn dominante positie op de wereldwijde exportmarkt verstevigde.

Veranderingen in regelgeving stimuleren vraag en toegang

Een van de belangrijkste aanjagers van deze groei was de regelgevingswijziging die van kracht werd op 1 april 2024, toen cannabis werd verwijderd uit de Duitse narcoticawet. Deze hervorming heeft de toegang voor patiënten die medische cannabisrecepten willen krijgen aanzienlijk vereenvoudigd.

Tegenwoordig vereist het verkrijgen van een recept vaak niet veel meer dan het invullen van een online vragenlijst via telegeneeskundeplatforms zoals “DoktorABC”. Recepten worden dan doorgestuurd naar postorderapotheken, die de producten rechtstreeks bij de patiënten thuis afleveren.

Dit gestroomlijnde proces heeft bijgedragen aan de standaardisatie van cannabisgebaseerde behandelingen binnen de gezondheidszorg, waardoor wat ooit een nichesegment was is veranderd in een bloeiende farmaceutische markt.

Een miljardenmarkt onder druk

De expansie van de sector wordt ook weerspiegeld in het economische gewicht ervan. Volgens schattingen van de industrie zal de Duitse medicinale cannabismarkt ongeveer €1 miljard aan omzet genereren in 2025.

Deze snelle groei heeft echter geleid tot meer concurrentie. Een groeiend aantal leveranciers en een breder assortiment zorgen voor een neerwaartse druk op de prijzen. Marktanalist Alfredo Pascual merkt in de SüddeutscheZeitung op: “Er is aanzienlijk meer medicinale cannabis en een veel grotere verscheidenheid aan producten op de markt. Dit zorgt voor een aanzienlijke druk op de prijzen.”

Gegevens van Cannamonitor suggereren dat de gemiddelde prijs per gram zou kunnen dalen van €8,20 naar €5,20, wat de intensivering van de concurrentie benadrukt en de uitdaging voor bedrijven om marges te behouden en tegelijkertijd hun bedrijf te laten groeien.

Sectorconsolidatie versnelt

In het licht van deze druk wordt consolidatie een belangrijke strategie. Een van de laatste ontwikkelingen betreft een voorgenomen fusie tussen Canify AG en MG Health Limited, met als doel de hele waardeketen, van teelt tot distributie, te integreren in één entiteit.

Canify AG, een Beiers farmaceutisch bedrijf gespecialiseerd in de verwerking en distributie van medische cannabis, verwacht in 2025 ongeveer 21 miljoen euro omzet te genereren. Zijn potentiële partner, MG Health Limited, kweekt cannabis in Lesotho in overeenstemming met GMP (good manufacturing practice), waardoor het een van de eerste Afrikaanse producenten is die voldoet aan de Europese farmaceutische normen.

De fusie wil profiteren van de gunstige kweekomstandigheden in Lesotho, zoals overvloedige zonneschijn en lage energiekosten, om een structureel kostenvoordeel te behalen ten opzichte van Europese kwekers, waar binnenkweek vaak hogere kosten met zich meebrengt.

Als de nieuwe groep succesvol is, is hij van plan om in meer dan zeven landen actief te worden. Dit weerspiegelt het steeds internationalere karakter van de toeleveringsketen van medische cannabis.

Mondiale concurrentie verandert het Europese landschap

Deze fusie staat niet op zichzelf. De recente overname van de Duitse start-up Sanity door het Canadese bedrijf Organigram voor ongeveer 250 miljoen euro getuigt van de groeiende interesse van internationale spelers in de meest dynamische markt van Europa.

Terwijl Duitsland de vraag blijft stimuleren, past de wereldwijde medische cannabisindustrie zich snel aan. Producenten uit Canada, Afrika en elders strijden om marktaandeel, terwijl lokale bedrijven op zoek zijn naar schaalvergroting en efficiëntie door middel van partnerschappen en fusies.

Het resultaat is een markt die zowel groeit als volwassen wordt, gekenmerkt door een grotere toegankelijkheid voor patiënten, dalende prijzen en toenemende concurrentie. Hoewel de groei sterk blijft, zullen de komende jaren waarschijnlijk de veerkracht van bedrijven die actief zijn in deze veranderende en steeds competitievere omgeving op de proef worden gesteld.